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# 星巴克不只有美人鱼
- URL: https://www.linggandianbo.com/newsletter-55/
- Published: 2024-09-23T11:09:45.000Z
- Updated: 2024-09-23T11:09:45.000Z
- Description: 品牌到底是什么｜灵感电波 #55
- Author: 董双赫
- Tags: 灵感电波

Hi，又见面啦！

每周我都会从上百份书摘、文章、播客和社交媒体中精选最有价值的内容，只为呈现五个点亮生活的绝妙灵感。

虽然刚刚起步，但我经常忍不住琢磨该如何建立自己的品牌（想的是有点多😄）。最近看到Seth Godin的[一篇文章谈品牌](https://archive.feedblitz.com/1081591/~16927643/98888344/f91dea739c44f0590330860f00d9326e?ref=linggandianbo.com)，收获不少，对事业和个人发展都有启发。今天就来分享其中的五个精华。

**Seth Godin**是美国著名的作家、企业家和演讲家，以其在市场营销领域的创新观点而闻名。他撰写了多本畅销书，提出了“部落营销”理念，强调通过建立和领导一个忠实的社区来推广品牌。Godin也是“Yoyodyne”的创始人，这家公司在互联网营销方面具有开创性，被雅虎收购后，他继续为营销策略提供独到见解。他的博客和演讲深受全球企业家和营销人员的追捧。

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## 品牌不是标识

> A brand is not a logo.   
> A brand is a promise, a story and a shorthand.   
> A brand tells us what to expect the next time we engage with you.  
>  
> 品牌不是一个标识。  
> 品牌是一种承诺，一个故事和一种简洁的表达。  
> 品牌告诉我们下一次与之互动时可以期待什么。

品牌不是星巴克的美人鱼，而是品质始终如一的咖啡品质和环境；品牌不是耐克的钩子，而是为顶尖运动员打造的顶尖产品。

就个人来说，你的名字并不是你的品牌，如果你是一个可靠、正直、勤奋的工作者，那才是你的品牌。

如何正确建立品牌呢？下面我们细细说来。

## I. 品牌由行动定义

> Your name doesn’t have to say what you do.  
> 你的名字不一定要说明你做什么。

星巴克、耐克、娃哈哈、老干妈……这些都是很好的名字，但你从字面意思根本不知道他们都是干什么的。

品牌名字只有次要意义——品牌代表了一些东西，因为它的工作代表了一些东西，所以名字才与之相关联。

如果你的品牌没有达到你的期望，可能是因为你的组织/个人没有做到品牌承诺的事情。

打个比方，如果你是个脆弱的人，就算你的名字是猪坚强，想立一个男子汉的人设，别人也不会当真，说不定背地里还会给你起个“猪鼻子”之类的外号（因为你经常哭鼻子）。

## II. 品牌应保持一贯

> Being specific and consistent and clear in what you do and what you stand for is challenging work, but worth it.  
> 明确、一贯、清晰地表达你的行为和立场是一个挑战性的工作，但这是值得的。

我们知道蝙蝠灯信号意味着什么。我们知道谁会出现，他会穿什么，以及接下来会发生什么。

不管在商场还是职场，保持你的一致标准，给人稳定的长期预期是建立品牌的关键。

## III. 品牌需要有边界

> Every great brand that I know of has as the unspoken next line in their brief: “This might not be for you.”  
> 每一个我所知道的伟大品牌，他们的简报里都有一行未说出口的话：“这可能不适合你。”

你的项目一定不会适合所有人，因此目标也不是让所有人都理解它。你的目标是让那些可能会采取行动的人足够理解它，以至于他们会采取行动。

对于个人来说，你的善意和高标准也不需要对每个人都雨露均沾。

## IV. 品牌要易于传播

> When I tell the others about what you do, do I feel smart or stupid?  
> 当我告诉别人你所做的事情时，我是感觉聪明还是愚蠢？

你能不能创造这样一种印象，让分享你的核心理念和使命变得诱人，让你需要的人愿意谈论它？

在个人生活中，你能否成为一种人，让别人以认识你为一种骄傲。

## V. 品牌没有捷径

> No one ever bought anything on an elevator.  
> 没有人在电梯里买过任何东西。

营销界里电梯演说曾经很流行，来源是“麦肯锡30秒电梯理论”，起源于麦肯锡公司的一次教训。当时，麦肯锡为一位重要客户准备了详细的提案，但在会议前，客户的CEO因紧急情况需要离开。项目负责人未能在短短的电梯时间内有效地表达提案，最终失去了客户。此后，麦肯锡要求员工在短时间内清晰地传达关键信息，从而形成了电梯演说的概念。

但更多时候，你的电梯演说并不是为了完整解释你的业务，甚至也不是为了促成交易。你在电梯里的这段时间只是为了让别人更有可能跟着你出电梯，询问你更多的细节。

不要过度依赖花哨的技巧，好的品牌肯定会口口相传。

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祝你有美好的一周！

董双赫